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“寶祥首飾”認為經營翡翠必須有戰略眼光

　　
　　黃塔是寶祥首飾的總經理,他和他旗下的各家珠寶首飾店深耕翡翠珠寶近20年.這20年里他購買的翡翠原石累計已重達10噸左右,但與許多珠寶商不同的是,現在他仍有7噸原石還未加工.因為在黃塔看來,“為了翡翠這種寶石文化能夠長存,囤貨是必須有的戰略眼光”.

　　
　　商報記者|林喆

　　
　　每當緬甸有翡翠公盤拍賣,黃塔總會興沖沖地“殺奔”過去.做了20年翡翠生意,黃塔說他購買的翡翠原石累計已重達10噸左右,然而考慮到翡翠的稀缺性,現在仍有7噸還未加工.如其所言,緬甸翡翠產量正日趨減少,“翡翠無價”似乎離成為現實已越來越近.不過黃塔說,像他這樣早已開始“囤貨”的翡翠商人還真不多,“現在做生意的很多都是急功近利,沒做長遠打算,但是為了翡翠這種寶石文化能夠長存,囤貨是必須有的戰略眼光.”

　　
　　翡翠是“高風險文化”

　　
　　黃塔是廈門寶祥首飾公司的總經理,他和他旗下的各家珠寶首飾店深耕翡翠珠寶近20年.在黃塔眼里,和其他寶石相比,翡翠除了稀有性和令人驚艷的寶石光芒,更多的魅力在于其背后所蘊含的中華文化,這為其增添了一層附加值.

　　
　　“翡翠的價值需要文化反映出來.”據黃塔介紹,自己的翡翠珠寶基本都已以中華文化背景為主題,每當進來一批貨品,他都會和公司的專業翡翠雕制師傅討論,圍繞一個主題對相關翡翠進行創作.黃塔說,現在他的公司已擁有一個非常專業的團隊,能夠在翡翠自有的非凡價值上,再為其增添一份獨特的文化魅力.

　　　
　　然而正是這樣一種帶有儒雅氣息的寶石,隱含著很高的經驗風險.

　　
　　據黃塔介紹,礦石表面有一層厚薄不等的外皮,使翡翠礦石看起來跟普通石頭沒有什么區別,所以人們只能靠猜測它內部的好壞來估算交易價格.緬甸政府每年都舉行兩次翡翠原石售賣活動,俗稱“公盤”,政府會把很多翡翠原石集中起來,吸引全世界的翡翠商人前去 “賭石”,其結果常常出人意料.黃塔說,從他上世紀90年代初涉足翡翠珠寶開始到現在,在緬甸的“賭石”的商人難以計數,有人因一刀破開原石后一夜暴富,也有人會傾家蕩產.

　　
　　為長遠經營必須“囤玉”

　　“無數珠寶商人加入‘賭石’隊伍,‘賭石’的成交價格年年提高.”黃塔說,在這些“瘋狂現象”的背后,是翡翠資源的日漸稀少.

　　與很多從事珠寶業的老板多畢業自工科不同,黃塔是廈門大學經濟學相關專業畢業,這讓他更多地從經濟學的觀點入手,在價值的自然規律上,摸索經營之道.

　　據悉,經過幾百年的開采,特別是最近30年來為了滿足大中華地區爆發性的需求而進行的瘋狂開采,緬甸老坑礦口出產的好翡翠越來越少.從1996年至今,翡翠的身價每年都在上漲,平均每4年便會翻倍一次.

　　而黃塔這20年來,卻一直在默默地對翡翠進行“囤貨”,入行來10噸左右的翡翠原石進貨量,現在他還留下了7噸未加工制作,他說,做生意不能只看眼前,從長遠看,翡翠總有開采完的一天,“囤玉”是可持續經營的必須方式.

　　但是原石都不加工,消費者的翡翠消費需求又如何滿足呢？

　　黃塔說,在用于產品打造的翡翠原料上,他現在多是購買已經破開過的翡翠原石,這樣的風險比較小,成本也比較透明,對企業整體經營乃至翡翠產品的定價都有好處.

　　高中低端“通吃”的平衡之道

　　或許正是黃塔這種“求穩”的買石心態,讓他在布局自己的“珠寶王國”時,不拘泥于定位于哪一端,而是高中低端“通吃”.去年底,黃塔在原有的數家寶祥珠寶店的基礎上,在磐基中心開設了名為“寶祥閣”的高端珠寶店,其珠寶零售價多在幾十萬到幾百萬之間.

　　黃塔告訴記者,開設高端珠寶店,一方面能為高端人群開辟一個符合他們定位和消費習慣的特定場所；同時又能提升企業的整體形象,進而帶動中低端消費人群.

來源:廈門商報